Корыч сәүдәгәрнең тикшеренү фоны
Дөньядагы иң эре чимал җитештерүче буларак, төрле өлкәләрдән булган корыч продуктларга сорау һәм бәйләнеш игътибардан читтә калмый.2002 елдан корыч сәүдәгәрләр, эчке корыч әйләнеш базарының төп бәйләнеше буларак, мөһим роль уйныйлар.Ләкин соңгы елларда, корыч сәүдәгәрләр саны тиз арту белән, 2019-нчы елда 80 000-дән алып бүгенге көнгә кадәр 2021-нче ел 100000-дән артып китте, берничә 100,000 сәүдәгәр Кытайның гомуми корыч күләменең 60% -70% алып тора. әйләнештә, сәүдәгәрләр арасында көндәшлек көчәя."Энергия куллануны икеләтә контрольдә тоту", "углеродның иң югары ноктасы" һәм "углерод битарафлыгы" кебек милли политика нигезендә корыч җитештерү кыска вакыт эчендә артмаячак, шуңа күрә һәр сәүдәгәр үз базар өлешен һәм предприятиянең көндәшлелеген ничек сакларга? чикләнгән сәүдә күләме һәм кискен көндәшлек хәзерге вакытта игътибарлы булырга тиеш темага әйләнде.Корыч бәяләр 2021-нче елда шактый үзгәрде, май аенда рекордлы күрсәткечкә иреште һәм 2020-нче елдагы түбәнлектән икеләтә диярлек, супер үгез базарын булдырды.Ләкин елның икенче яртысында энергияне икеләтә контрольдә тоту һәм күчемсез милек салым пилоты кебек политикалар башлангач, базар операцияләре зәгыйфь, чимал һәм корыч бәяләре төшә, беренче яртыда күп корыч сәүдәгәрләр. "Бал кортлары" вакытында товар бәяләре югалту күренешеннән соң күтәрелде.Шуңа күрә, Mysteel корыч сәүдәгәрләрнең оператив өстенлекләрен һәм җитешсезлекләрен, эре базар үзгәрүләре алдында аларны җиңү стратегияләрен тикшерде һәм өйрәнде, шул исәптән хәзерге оператив ситуация, предприятияләрнең төп көндәшлелеге, риск белән идарә итү һәм контроль, а. Максат - киләчәктә идарә итүдә, бизнес-планлаштыруда һәм риск белән идарә итүдә корыч сәүдәгәрләр ясау.
Корыч сәүдәгәрне тикшерү һәм тикшерү нәтиҗәләре
2521-дән артык дөрес анкета бер атна дәвамында 2021-нче елның 26-нчы ноябреннән алып 2021-нче елга кадәр үткәрелгән. Анкетаны тутырган корыч сәүдәгәрләрнең күбесе Кытайның көнчыгышында һәм төньягында, калганнары Кытайда урнашкан. - Көньяк Африка, төньяк-көнбатыш, төньяк-көнчыгыш һәм көньяк-көнбатыш Кытай Сорау алучылар позицияләренең күпчелек функцияләре - үз предприятияләренең урта һәм югары дәрәҗәдәге менеджерлары;Тикшеренелгән предприятияләрдә төп эш төрләре - төзелеш корыч, 33,9%, кайнар һәм салкын әйләнеш 21% тәшкил итә, корыч торба, урта тәлинкә, бүлек корыч, капланган корыч кәтүк, полоса корыч һәм махсус корыч - бизнес белән шөгыльләнүче сәүдәгәрләрнең төрле төрләре.Әйтергә кирәк, Mysteel тикшеренүләре буенча, корыч төзелеш корыч илдәге барлык корыч сәүдәгәрләрнең 50% тан артыгын тәшкил итә.
Сәүдәгәрләрнең еллык сәүдә күләме, нигездә, 0-300,000 тонна
Mysteel тикшеренүләре буенча, корыч сәүдәгәрләр 0-200,000 тонна еллык сәүдә күләменең 50% тан артыгын тәшкил итә, бу категорияне кече һәм урта сәүдәгәрләр дип атарга мөмкин.Зур сәүдәгәрләр 500,000-1,000,000 тонна һәм 1 000 000 тоннадан артык еллык сәүдә күләменең 20% тәшкил итә, аларның күбесе Кытайның көнчыгышында урнашкан һәм нигездә төзелеш корыч белән эш итә.Корыч әйләнеш базарының сәүдә күләменнән көнчыгыш Кытай базарының регионда чагыштырмача кайнар сәүдә базары булуын күрү кыен түгел, һәм күчемсез милек һәм инфраструктура сәнәгатенә туры килгән корыч төзелеше гадәттә күбрәк кирәк.
2. Сәүдә килешүен бәяләү моделе белешмә базар бәяләренә нигезләнә
Mysteel нәтиҗәләре буенча, базардагы сәүдәгәрләрнең төп бәяләү моделе әле базар бәяләренә нигезләнә.Завод бәяләрен катгый үтәүче сәүдәгәрләр дә аз.Бу сәүдәгәрләр бәяләрне контракт буенча корыч тегермәннәр белән япалар, базар бәяләренең үзгәрүләре азрак, әлбәттә, сәүдәгәрләрнең һәм Корыч Миллларның бу өлеше дә контракт бәясендә һәм реаль вакыттагы бәя зур тайпылышка ия булырга мөмкин. субсидия.
3. Корыч сәүдәгәрләр үз капиталына таләпчәнрәк
Корыч сәүдәгәрләр үзләренең капитал сәүдә режимына һәрвакыт зур сорау булып торалар.Мистель тикшеренүләре буенча, сәүдәгәрләрнең яртысыннан күбрәге үз акчаларының 50% тан артыгын корычка, өченчесе 80% тан артыгын сарыф итә.Гадәттә, корыч сәүдәгәрләр зур күләмдә капитал куллануга һәм агымдагы корыч заказларга өстәп, шулай ук түбән агымдагы клиентларның акчаларын алга җибәрәләр.Клиентларны түләү вакыты озын булырга тиеш, гадәттә, үз акчаларын сөйләү сәүдәгәрләргә клиентларга вакытны кайтарырга мөмкинлек бирә.
4. Банкларның сәүдәгәрләргә карата мөнәсәбәте әкренләп җылынып тора
Банкның корыч сәүдәгәрләргә кредит бирү мөнәсәбәтенә килгәндә, иң күп вариантлар өчен барлык вариантларның 70% тан артыгын кредит таләпләрен канәгатьләндерү варианты якынча 29% ка җитте.Илнең 30% -70% кредит соравының якынча 29% канәгатьләндерелә.Соңгы елларда банкларның сәүдәгәрләргә карата мөнәсәбәте кимегәнен күрү кыен түгел.2013-2015 елларда, корыч сәүдәгәрләр индустриясе кредит кризисы һәм уртак страховкалау кредитын югалту һәм башка финанс проблемаларыннан соң, банклар сәүдәгәрләргә иң түбән ноктага кредит бирәләр.Ләкин, соңгы ике елда, товар сәүдәсенең җитлеккән үсеше һәм кече һәм урта субъектлар үсешенә дәүләтнең көчле ярдәме аркасында, банкларның сәүдәгәрләргә мөнәсәбәте әкренләп иң түбән ноктадан тотрыклы этапка кайтты.
5. Нокта сәүдәсе, күпләп һәм тәэмин итү чылбыры ярдәм күрсәтү хезмәтләре сәүдә бизнесының төп агымына әйләнде
Сәүдәгәрләрнең хәзерге бизнес масштабы күзлегеннән караганда, сәүдә, күпләп сату әле дә эчке корыч сәүдә бизнесының төп агымы булып тора, сәүдәгәрләрнең якынча 34% бу төр бизнес белән шөгыльләнәчәк.Әйтергә кирәк, сәүдәгәрләрнең якынча 30 проценты тәэмин итү чылбырына ярдәм күрсәтә, бу шулай ук соңгы елларда көннән-көн арта барган һәм клиентны тулырак аңлау ярдәмендә клиентның индивидуаль ихтыяҗларын канәгатьләндерә торган бизнес формасы. , клиентларга дизайн, сатып алу, инвентаризация һәм сәүдәгәрләрдә ярдәм күрсәтү хезмәтләре белән тәэмин итү дә җитлеккән.Моннан тыш, хәзерге һәм киләчәк корыч сәүдәдә өстәмә кыйммәтле хезмәт буларак кыру эшкәртү хезмәтләре дә төп роль уйный.Моннан тыш, уникаль финанслау чараларында корыч сәүдә буларак подносны финанслау хезмәте, гомумән алганда, капитал сәүдәгәрләре күләме дә югары таләпләр.
6. Корыч базарда мәгълүмат алу ысуллары бер-берсен тулыландыралар
Базар мәгълүматының төп чыганаклары турындагы сорауга дүрт җавапның гомуми күләме 20 проценттан артыграк иде, алар арасында сәүдәгәрләр базар мизгел мәгълүматларын, нигездә, консалтинг платформасы һәм сәүдәгәрләр арасында мәгълүмат алмашу аша ала.Икенчедән, югары агымдагы корыч тегермәннәрдән, фронтовик персоналдан һәм клиентлардан җавап бирү дә киң таралган.Гомумән, базар мәгълүматына төрле тулыландыручы каналлар аша керү, уртак мәгълүмат челтәренә бәйләнгән, сәүдәгәрләргә соңгы мәгълүматка беренче чиратта керергә мөмкинлек бирә.
Кил.Быел сәүдәгәрләрнең керемнәре алдагы ике ел белән чагыштырганда сизелерлек кимеде
Соңгы өч елда корыч сәүдәгәрләрнең эш шартларын исәпкә алсак, 2019 һәм 2020 елларда сәүдәгәрләрнең эш шартлары канәгатьләнерлек түгел дип әйтеп була, сәүдәгәрләрнең 75% тан артыгы ике ел рәттән табыш ала, бары тик Сәүдәгәрләрнең 6-7 проценты акча югалткан.Ләкин тикшерү чоры ахырына кадәр (2 декабрь), 2021 елда керемле сәүдәгәрләр саны алдагы ике ел белән чагыштырганда 10% тан артыграк кимеде.Шул ук вакытта, яссы һәм югалтулар турында хәбәр иткән сәүдәгәрләр саны артты, сәүдәгәрләрнең 13 проценты соңгы заказлар ел ахырына кадәр тегермәннәр белән хәл ителгәнче акча югалта.Гомумән алганда, быел корыч бәяләрнең кискен күтәрелүен һәм төшүен һәм төрле яңа политиканың игълан ителүен исәпкә алып, кайбер сәүдәгәрләр рискны контрольдә тоту чараларын алдан күрмәделәр, хәтта корыч бәяләр тиз арада кискен төштеләр. югалтулар.
8. Сәүдәгәрләр инвентаризация структурасын һәм акциягә нигезләнгән риск чараларын диверсификацияләүне контрольдә тоталар
Корыч сәүдәгәрләрне көндәлек идарә итүдә төрле рисклар бар, ләкин шулай ук рискны контрольдә тотуның төрле ысуллары бар.Mysteel тикшеренүләре нәтиҗәләре буенча, сәүдәгәрләрнең якынча 42% рискны контрольдә тоту өчен инвентаризациянең структурасын һәм күләмен контрольдә тотуны сайлый, бу ысул, нигездә, реаль вакытта һәм түбән агымдагы клиентларның таләп факторларын үз заказларын контрольдә тоту өчен. кайбер куркынычлардан саклану өчен запас.Моннан тыш, сәүдәгәрләрнең якынча 27% клиентларны бәйләп, бәяне үзгәртеп кору куркынычыннан качарга карар итәләр, һәм арадашчы буларак сәүдәгәрләр контрактларны катгый имзалыйлар, бизнес күләмен һәм комиссия коэффициентын чистарталар һәм рискны югары агым корыч тегермәненә күчерәләр. һәм түбән агымдагы клиентлар.Моннан тыш, сәүдәнең якынча 16% корыч тегермәннәр, югалту һәм корыч тегермәннәр белән иминләштереләчәк.Гомумән алганда, Корыч Милллар өчен сәүдәгәрләр клиентлар ресурсларының чагыштырмача тотрыклы өлешен тоталар, һәм түбән агымдагы клиентларга җитештерүче буларак корыч тегермәннәрнең соңгы чыгышы сәүдәгәрләрдән уртада бәйләүче роль уйнарга тиеш, шуңа күрә кайбер корыч тегермәннәр сәүдәгәрләргә вакытында субсидия бирәчәк, сәүдәгәрләргә капитал төшкәннән соң зуррак югалту булмасын, ләкин клиент ресурсларының тотрыклылыгын югалтты.Ниһаять, сәүдәгәрләрнең якынча 13% билгеле финанс бәясеннән саклану, көтелгән табыш максатына ирешү өчен, бу финанс инструменты аша фьючерларны хеджлаштырачак.Хәзер, традицион сәүдәгәрләр белән берлектә, без предприятияләр җитештерү һәм сәүдә итү өчен күбрәк вариантларны арттырачакбыз, бу бәянең кискен үзгәрүеннән килеп чыккан оператив куркынычлардан сакланып калмыйча, предприятияләрнең капитал бәясен киметә һәм әйләнеш темпын арттыра. инвентаризация продуктлары, предприятияләргә бизнес максатларына яхшырак ирешергә булышу.
Пост вакыты: 21-2021 декабрь